| 整體解決方案 | 一般產(chǎn)品銷售 | |
| 可靠性 | 防銹咨詢+產(chǎn)品+向后保障（系統(tǒng)性產(chǎn)品相互兼容性較好，一旦達(dá)成方案，銹蝕率大大降低） | 單一產(chǎn)品輸出，上下游產(chǎn)品沒有兼容保證，很難達(dá)到預(yù)期效果 |
| 客戶增效 | 全流程只要管理一家供應(yīng)商就可以了 | N家 |
| 事故處理 | 責(zé)任明確，沒有相互的推諉，扯皮 | 相互的推諉，扯皮 |
| 客戶降本 |
1.通過組合營(yíng)銷的方式，一定比現(xiàn)行產(chǎn)品具有成本優(yōu)勢(shì)。 2.人力成本的節(jié)儉 3.通過整體解決方案，降低銹蝕率，報(bào)廢費(fèi)用，返工費(fèi)用 |
價(jià)格很難把控，大量銹蝕返工 |
| 目標(biāo) |
通過了解現(xiàn)況，設(shè)定可量化的目標(biāo)。 1.通過關(guān)鍵KPI的控制，降低了風(fēng)險(xiǎn)。 2.項(xiàng)目起一年形成閉環(huán)，輸出效果金額，第二年提出進(jìn)一步可量化的目標(biāo)，形成閉環(huán) |
無法判定責(zé)任，無法進(jìn)行主動(dòng)改善 |
